A01 苏北大型主粮农场项目

一芥智能研究院｜《企业数智化转型研究报告》下册｜初稿 v8.0｜2026年10月13日

本篇场景

1. 企业介绍

本案例涉及苏北一处大型主粮农场，以及徐连云所在的农业AI服务团队。农场是使用方，服务团队提供软件和相关技术服务，围绕巡田、农情查看与作业管理开展应用。

材料以供方访谈及现场演示为主。供方介绍了已服务的农场，并转述农场自行整理的一季效益。

农场面积扩大后，管理者需要了解不同地块的长势、气象和作业情况，也要把异常交给能够判断和处理的人。改造围绕这一业务展开：利用现场设备取得信息，使管理员、操作者和农艺专家能够在共同记录的基础上沟通。

项目还涉及经营判断。软件订阅、终端设备和现场服务分别形成投入，农场希望了解一个种植周期的总体效益。

人难以持续查看每一块地，过去依靠现场人员和口头反馈取得的信息，难以支持大面积、持续的管理。即使发现异常，仍需要农艺判断、作业组织和现场处理，单独识别不能完成农事任务。

供方的订阅价格与农场一季总体效益分别描述了服务收费和经营结果。两者覆盖的范围不同：软件订阅之外还有设备和现场投入，判断项目收益需要把这些支出与同一周期的产出对应。

阶段：局部使用。

无人机和气象站将长势、气象、作业轨迹等信息送到手机端，管理者按地块查看异常。飞手或农机手偏离作业规范时，系统可以提醒。管理员联系操作者，农艺专家参与判断，具体作业仍由人组织执行。

供方现场演示了部分环节，其中包含人为设置的异常。受访者还指出，跨地区应用需要重新建立本地模型，现场条件不能直接照搬。

阶段：局部使用。

受访者给出的软件订阅报价为每亩每年50元，终端设备单独购买。按这一报价，千亩农场的软件订阅费为每年5万元。访谈在讨论产出时另行介绍了示范农场的一季总体效益；订阅报价和农场效益分别保留各自的对象与时期。

供方描述农场已经使用相关服务，部分巡田和提醒环节也有现场演示。能够确认的变化是，现场信息进入了可查看的记录，管理员可以据此联络操作者和专家。演示本身不构成识别准确率的统计。

受访者转述示范农场一季总体效益为900多万元。主持人追问是否为扣除成本后的净收益时，受访者说明数据由农场自行提炼。因此，这一数字按农场特定项目的自算主张保留；千亩农场5万元则只对应按报价计算的软件年订阅费，两者不能直接相减推算AI投资回报率。

一芥分析：本案的组织价值在于把农情线索接到人的判断与作业安排。巡田信息进入手机以后，还应追踪提醒交给谁、现场采取什么措施、问题怎样确认解决，才能评价一次异常处理的完整结果。

推广时，本地模型、设备维护、现场服务和人员投入都会影响经营表现。其他地区应在自身条件下检验合格农事交付与完整投入，不以示范农场一季自述效益推算普遍回报。

来源为供应商受访自述、客户成效转述及现场演示。巡田应用和收费、收益叙述均按来源索引列为局部使用；一季效益由供方转述农场自算，订阅费为供方报价。

本篇整理日期为2026年10月13日。

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